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77182-82-2 / 草銨膦2022年走勢(shì)預(yù)判

2021年10月以來農(nóng)藥市場(chǎng)上原藥價(jià)格確實(shí)幾近瘋狂,尤其是草銨膦和草甘膦,行業(yè)中的有識(shí)之士都在擔(dān)心,瘋狂過后會(huì)不會(huì)是“一地雞毛”?

原藥從2020年11月的16萬元/噸,經(jīng)過2021年1月17.5萬元/噸,4~5月間的18~20萬元/噸,10月份短短20天時(shí)間直接漲到了38萬元/噸!2022年價(jià)格會(huì)如何呢?有說漲到45萬元/噸的,也有預(yù)測(cè)會(huì)下跌低于20萬元/噸的,都各有各的理由。

2022年草銨膦是漲還是跌?

草銨膦的發(fā)展方向在哪?要么繼續(xù)低價(jià)去“收割”,去把市場(chǎng)容量做得更大,這樣草銨膦企業(yè)就只能掙得“社會(huì)平均工資”成為無利可圖的產(chǎn)品,也就有可能被企業(yè)放棄了,無法超越草甘膦成為經(jīng)典。要么提高價(jià)格,通過創(chuàng)新、差異化獲得利潤。維護(hù)好市場(chǎng)穩(wěn)定,建立良好的秩序,讓草銨膦市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展,讓草銨膦生產(chǎn)企業(yè)有序進(jìn)入、協(xié)同發(fā)展,共同把草銨膦做成超長生命周期的卓越產(chǎn)品,成為另一個(gè)農(nóng)藥傳奇。

如果選擇了漲價(jià)這條路,對(duì)于未來草銨膦有兩道門檻需要跨越——

給草甘膦留有多大市場(chǎng)空間?草銨膦的成本大概是草甘膦的2~3倍,漲價(jià)后的草銨膦受到草甘膦市場(chǎng)極大的沖擊,當(dāng)草銨膦的價(jià)格漲到到一定程度后,用戶對(duì)草甘膦的選擇將增加,在非剛需市場(chǎng),需求會(huì)隨著價(jià)格的上漲而喪失。

如何面對(duì)精草銨膦彎道超車?精草銨膦活性是草銨膦的1.6~1.8倍,成本是草銨膦的1.5倍左右,2021年預(yù)計(jì)有6,000噸左右的市場(chǎng)銷售,2022年會(huì)不會(huì)異軍突起呢?筆者判斷大概率不會(huì),依據(jù)有兩個(gè):一是生產(chǎn)工藝不成熟,已有產(chǎn)能少,新增產(chǎn)能難以短時(shí)間釋放;二是差異化雖然被渠道接受,但是性價(jià)比不明顯,終端用戶的接受需要一個(gè)較長的過程。

價(jià)格翻番,草銨膦市場(chǎng)如何選擇?

回答這個(gè)問題之前我們需要看清草銨膦的產(chǎn)品邏輯:前期設(shè)備投資大,生產(chǎn)過程工藝路線長,后期安全生產(chǎn)壓力大。這與草甘膦市場(chǎng)邏輯——前期設(shè)備投資大,后期環(huán)保壓力大——不盡相同。主要是在中間的工藝路線和后期安全生產(chǎn)壓力上。草銨膦比草甘膦多了中間的生產(chǎn)工藝難度,不確定性增加。筆者預(yù)測(cè)草銨膦很難出現(xiàn)像草甘膦那樣10萬噸以上規(guī)模的巨無霸生產(chǎn)企業(yè)。

因此,草銨膦的機(jī)會(huì)成本高,企業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大,市場(chǎng)價(jià)格在高位(30萬左右)運(yùn)行的預(yù)期明顯,同時(shí)市場(chǎng)需求旺盛。在這樣的市場(chǎng)前提下需要著眼未來共同維護(hù)好混亂草銨膦市場(chǎng)環(huán)境下的秩序,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。2022年制劑企業(yè)要做好草銨膦產(chǎn)品低毛利運(yùn)營的準(zhǔn)備,抑或是放棄這個(gè)市場(chǎng),轉(zhuǎn)向在草銨膦復(fù)配產(chǎn)品上進(jìn)行研發(fā),并加大復(fù)配產(chǎn)品的市場(chǎng)投入力度,彌補(bǔ)單劑的利潤損失。

營銷渠道如何玩?

渠道經(jīng)銷商要站好隊(duì),選擇有實(shí)力的企業(yè)(已經(jīng)與草銨膦企業(yè)合作的一定禁得住有貨的誘惑和價(jià)格誘惑)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,只有能夠共歷風(fēng)雨的合作才能夠守得云開見月明。還要與企業(yè)一同進(jìn)行市場(chǎng)“再教育”,而不能像草銨膦低價(jià)搶市場(chǎng)的時(shí)候一樣順其自然了,需要做宣傳、做推廣、做促銷,開農(nóng)民會(huì)做好對(duì)農(nóng)戶的漲價(jià)“心理輔導(dǎo)”。

當(dāng)然,終端使用者也會(huì)權(quán)衡之下進(jìn)行選擇:用昂貴的草銨膦,還是使用同樣不便宜的草甘膦,抑或是尋找新的替代品甚至請(qǐng)人拔草。所以——2022年草銨膦在終端的競(jìng)爭(zhēng)是用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn),有基層品牌優(yōu)勢(shì)、推廣優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)被優(yōu)先選擇。

引用一下丘吉爾的名言作為對(duì)草銨膦市場(chǎng)的總結(jié):這不是結(jié)束,甚至不是結(jié)束的開始;而可能是開始的結(jié)束。用到草銨膦上就是:未來過程依舊艱辛,草銨膦高價(jià)之后農(nóng)藥人任重道遠(yuǎn),需要草銨膦企業(yè)具有“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越”的氣魄與擔(dān)當(dāng)。

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